Перейти к содержанию

Маркетинговое мероприятие

Документ "Маркетинговое мероприятие" расположен в разделе "Маркетинг и продажи" в подсистеме "Календарь активностей"

1

При создании маркетингового мероприятия указываются:

  • Номер (заполняется автоматически)
  • Дата
  • Наименование (может быть сформировано автоматически)
  • Акционные цены (дата начала, дата окончания) - когда акция проводится у нашей организации
  • Влияние акции (дата начала, дата окончания) - период, в течение которого на наших клиентов повлияла акция. Обычно чуть больше периода действия акционных цен
  • Проведение у клиента (дата начала, дата окончания)
  • Организация
  • Вид акции:

    • Отгрузка конечному клиенту
    • Отгрузка посреднику
  • Статус:

    • Планируется
    • Утверждена
    • Отменена
  • Профиль акции

  • Стратегия влияния на отгрузки:

    • С приростами
    • Полнообъемная
  • Фактор продаж

2

На закладке "Номенклатура" добавляется весь ассортимент, участвующий в акции.

3

На закладке "Контрагенты" указываются контрагенты, для которых будет действовать данная акция, можно ввести уточнения по точкам доставки.

4

На закладке "Показатели" происходит планирование показателей маркетингового мероприятия.

  1. Объемные показатели

    Нажав на кнопку "Заполнить объем" - "Без акции", нужно указать количество недель от текущей даты, за которые необходимо проанализировать отгрузки. За этот период будут вычислены "чистые" отгрузки за вычетом продаж по акциям и учитывая коэффициенты сезонности. Таким образом рассчитается объем продаж без акции на период проведения акции. Можно заполнить объем по сценарию, нажав на кнопку "Заполнить объем" - "По сценарию".

    Основываясь на объеме продаж без акции указывается коэффициент роста.

    На основании объема продаж без акции и коэффициента роста будут рассчитаны прирост и итоговый объем продаж:

    Прирост = Объем продаж без акции * Коэффициент роста - Объем продаж без акции

    Итого = Объем продаж без акции * Коэффициент роста

  2. Ценовые показатели

    Нажатием на кнопку "Заполнить цены" будут автоматически заполнены три вида цен: базовая, отпускная, себестоимость. Отпускная цена определяется по условиям соглашения с клиентом.

    Опираясь на эти цены, необходимо заполнить акционную цену. Можно указать процент скидки и акционная цена будет рассчитана автоматически.

  3. Дополнительные затраты

    В группировке "Затраты" можно указать затраты на логистику на единицу продукции. Также здесь могут быть распределены дополнительные затраты. Для этого нужно внизу формы указать статьи затрат, суммы и вариант распределения: пропорционально марже или пропорционально планируемым объемам.

    После того, как все статьи указаны, нужно нажать кнопку "Распределить доп.затраты", после чего они будут рассчитаны на каждую номенклатуру.

  4. Маржинальные показатели

    Маржинальные показатели рассчитываются автоматически при вводе значений.

    МП без акции = (Отпускная цена - Себестоимость) * Объем продаж без акции

    МП с акцией = (Акционная цена - Себестоимость) * Объем продаж итого

  5. Детальные показатели

    Внизу страницы показателей расположены детальные записи, в которых указаны данные с расчетом по каждому контрагенту.

5

На вкладке "Бюджет" заполняются планируемые на проведение акции расходы.

6

После ввода всех показателей и расчета маржинальности, необходимо провести данную акцию и установить ей статус "Утверждена ". Только после этого акция будет считаться действующей.

На основании маркетинговых мероприятий создаются скидки/наценки:

7

8


Последнее обновление: June 3, 2022